Як використовувати лендінг для ефективного продажу товарів

Лендінг – популярний інструмент діджитал маркетингу. Бізнес, який прагне протестувати попит або наростити обсяги продажів, фокусується на одній меті – швидко перетворити відвідувача на покупця, і саме на це спрямований ефективний лендінг. 

На відміну від класичного багатосторінкового сайту, він виконує роль автономної маркетингової воронки, яка веде користувача від зацікавлення до покупки за лічені кроки.

У цій статті ми детально розберемо, як продавати через лендінг, які елементи обов’язково мають бути на сторінці, як покращити конверсію, правильно організувати оплату та уникнути типових помилок.

Головна перевага лендінгу для продажів – чіткий фокус на одному товарі або офері, завдяки чому відвідувач не розпорошується між різними категоріями, а концентрується на конкретній пропозиції.

Уявіть, що лендінг-сторінка – це ваш «цифровий продавець-консультант», який логічно підводить клієнта до потрібної дії через продумані послідовні кроки.

Основна відмінність лендінгу для продажу товарів від звичайного сайту – лінійна структура сторінки та відсутність зайвої навігації. Користувач не блукає по розділах, не відволікається на меню, блог чи сторінку «Про нас». Він поступово проходить через усі етапи знайомства: бачить ціннісну пропозицію, переваги продукту, і зрештою – кнопку заклику до дії. 

Основні переваги лендінгу:

• Проста структура – немає складних переходів, зайвих посилань, є тільки потрібні текстові чи візуальні блоки. Це суттєво знижує когнітивне навантаження та підвищує ймовірність покупки.
• Мобільність – сторінка легко адаптується під смартфони, що є критично важливим для eCommerce.
• Швидкість завантаження суттєво вища, ніж у багатосторінкового сайту, особливо, якщо лендінг не перевантажений візуальними елементами. 
• Фокус на товарі – вся логіка сторінки спрямована на продаж продукту. Це маркетингова воронка, що має єдиний вихід – оформлення замовлення.
• Висока конверсія – завдяки чітко продуманому шляху користувача формування попиту та мотивація покупця відбувається швидко, а альтернативні варіанти рішення (відкласти в кошик на потім, пошукати інші магазини тощо) мінімізуються.

Успішний лендінг, який продає багато, будується за чіткою послідовністю блоків. Вони розташовані та продумані так, щоб максимально відповідати шляху користувача (CJM клієнта) і плавно проводити відвідувача через усі етапи маркетингової воронки AIDA:

Attention (увага) → Interest (зацікавленість) → Desire (бажання купити) → Action (дія). 

Кожен блок виконує свою психологічну функцію і підсилює попередній, створюючи ефект накопичення довіри до бренду, мотивації та бажання купити саме зараз.

Це – базова структура, що допоможе створити лендинг, який продаватиме ефективно. Додатково ви можете використовувати такі компоненти сторінки, як: 

• Стрічку відліку – тонка смужка з таймером акції, пропозицією безплатної доставки або соціальним доказом («Вже 12 847 проданих товарів» або «Залишилось 18 штук за акційною ціною»). Це працює як емоційний тригер – встигнути купити. 
• Гарантійний блок – наприклад, опис сервісних послуг та умов повернення, іконки платіжних систем.
• Болі та рішення: текст/фото /відео, які наочно покажуть, як саме ваш продукт може вирішити потреби користувача. 
• Блок «Для кого цей товар» може бути окремо або як частина переваг. Варіант оформлення: 3–5 аватарів покупців з фото та коротким описом («Для молодих мам», «Для початківців»).
• Додаткові елементи, що спрацьовують динамічно: pop-up при скролі або при виході зі сторінки. Приклад: «Ось ваша персональна знижка – 10%».

Основне правило ефективного лендінгу: це має бути цілісна презентація, де правильна послідовність блоків створює ефект «плавного спуску по сходах», коли відвідувач на кожному кроці отримує нову причину сказати «так» і жодної причини піти.

Конверсійність лендінгу залежить не тільки від вдалого дизайну, тексту і правильного розташування блоків. Підсилити мотивацію покупця можна за допомогою психологічних тригерів. 

То як покращити конверсійність лендінгу? Ділимося кількома прийомами:

• Використовуйте точкові фрази, що одразу підкреслюють у вигоду: «-30% лише сьогодні», «Безплатна доставка».
• Застосовуйте елементи гейміфікації: лічильники, таймери, колесо фортуни, скретч-карти, персональні пропозиції тощо. 
• Регулярно тестуйте різні зображення, тексти, довжину сторінки, ціну – A/B-тестування допомагає знайти найкращу комбінацію.
• Забезпечте швидке завантаження сторінки, а особливо на мобільній версії сайту. 

За даними Google, якщо сторінка завантажується довше 3 секунд, 53% користувачів покинуть її.

За останніми дослідженнями, найчастіше користувач кидає кошик саме на етапі оплати. Якщо сторінка оплати завантажується довше 3 секунд або вимагає більш як 3 поля для заповнення, ви можете втратити до 40% потенційних покупців. Ось чому прийом оплат на лендінгу має бути максимально зрозумілим, безпечним та простим. 

Що це означає на практиці: 

• Мінімум полів у платіжній формі: номер телефону або email та автоматичне заповнення даних картки через токенізацію.
• Різні способи оплати: банківські картки Visa/Mastercard, Apple Pay і Google Pay, оплата в один клік через інтегровані платіжні сервіси, LiqPay, Portmone, WayForPay, QR-код. Чим більше варіантів, тим краща конверсія. 
• Візуальне підтвердження безпеки: великі іконки «3-D Secure», логотипи Visa Secure, Mastercard Identity Check, текст «Ваші дані захищені, ми не зберігаємо номер картки». Це викликає довіру. 
• Миттєве завантаження платіжної сторінки: наприклад, платіжний віджет Tranzzo завантажується асинхронно навіть на 3G.
• Платіжні посилання та оплата без переходу на окремий чек-аут: вбудований віджет Tranzzo дозволяє приймати оплату прямо на лендінгу, без редіректу. Клієнт не відчуває, що покинув сторінку продукту. 

Платіжна інфраструктура Tranzzo дозволяє додати всі перелічені можливості на лендінг-сторінку буквально за кілька хвилин. Завдяки готовим модулям для популярних CMS бізнеси можуть підключати онлайн-платежі без залучення розробників.

Лендінг – ідеальний партнер для рекламних кампаній у Google Ads, Meta або TikTok. Коли користувач переходить із реклами на сторінку з точно тією ж пропозицією, його увага не розпорошується. Реклама вже «прогріла» потенційного покупця і тепер його шлях має пролягати не через додаткові посилання чи категорії, а якомога коротше до покупки. 

Інфлюенсери та digital-маркетологи люблять використовувати лендінги для тимчасових акцій або лімітованих колекцій – це швидко, дешево та ефективно.

Також лендінг дає змогу точніше виміряти ефективність кампаній – завдяки аналітиці можна відстежувати повний шлях оплати, кліки, конверсії, середній чек і дохід. Тому не забувайте про UTM-мітки та пікселі. Тільки чітка аналітика покаже, який креатив і яка аудиторія приносять найбільший ROMI (окупність маркетингових інвестицій). 

Як продавати через лендінг у зв'язці з рекламою: 

• Робіть однаковий офер в оголошенні та на лендінгу: після кліку людина потрапляє на сторінку, де на першому екрані точно той самий меседж. Це формує довіру: «Це те саме те, що я щойно бачив».
• Створюйте окремий лендінг під кожен канал і кожну аудиторію з різним візуалом, окремими UTM-мітками та аналітикою. Такі посадкові сторінки приносять більше конверсії. 

Короткий чекліст перед запуском реклами на лендінг:

1. Офер у рекламі = офер на першому екрані лендінгу.
2. Таймер і кількість товару однакові.
3. Під'єднані Apple Pay / Google Pay, оплата в 1 клік та інші способи зручної оплати. 
4. Встановлено пікселі Meta, Google, TikTok.
5. Налаштовані UTM для кожного креативу.

Продажі через односторінковий сайт дають найвищий ROI саме в тих нішах, де рішення про покупку приймається швидко, під впливом емоцій, візуального WOW ефекту та чіткої вигоди.

Це, наприклад, такі категорії:

• сезонні продукти: новорічний декор, туристичне спорядження, літні аксесуари;
• краса та мода: косметика, аксесуари, одяг;
• онлайн продукти та послуги: курси, вебінари, програмне забезпечення;
• товари для дому або спортивні товари;
• дитячі товари;
• товари імпульсного попиту (як пауербанки під час блекауту). 

Успіх залежить від якісної візуальної презентації: фото має викликати бажання придбати, а короткий опис – підкреслювати вигоду. Для фізичних речей важлива також реалістичність: продукт у реальному житті не має відрізнятися від представленого на сайті. Покупець приймає рішення серцем: він бачить красиве фото, уявляє себе з новим масажером або у новій сукні, і клікає «Купити». І якщо на фото яскраво-рожевий колір, а приходить блідий, реакція аудиторії буде миттєвою. Ви отримаєте або високий рівень відмов та повернень, або негативні відгуки, які погано впливатимуть на подальший трафік.

Навіть найкращий дизайн не гарантує продажів, якщо сторінка зроблена з порушенням базових принципів: 

Надмірна кількість тексту та відсутність чіткого оферу

Коли на сторінці багато суцільного тексту, йому бракує «повітря» та візуальних акцентів, користувачі не читають, що там написано. Середній час перебування на сторінці знижується, і конверсія рідко перевищує 1–2 %.

Як виправити: один абзац має складатися не більше, ніж з 3 рядків, Робіть відступи між блоками, використовуйте підзаголовки, марковані списки, іконки та інфографіку там, де це можливо, замість тексту. 

Для оферу використовуйте сильний заголовок та підзаголовок з цифрою, вигодою та обмеженням за часом чи кількістю. Уникайте розпливчатих формулювань або таких, що можуть трактуватися двозначно. 

Слабкий візуал або стокові фото

Товар на білому фоні без людини, розмиті деталі, мало ракурсів – всі ці моменти не викликають емоційного зв'язку та бажання купити. І, безумовно, найгірший варіант – це фото зі стоків – вони наштовхують на думку про шахрайство.

Непродуманий СТА 

Тут впливає все: форма та колір кнопки, її розміщення, коректність формулювання. Також має значення кількість закликів до дії. Якщо на вашій сторінці один СТА в самому низу, більшість відвідувачів не доскролять до кінця.

Зробіть CTA вже на першому екрані: вище лінії згортки, а далі повторюйте через кожні 2–3 блоки. 

Довгі або складні форми замовлення

Кожне додаткове поле зменшує конверсію на 10–15 %. Оптимальний варіант – оплата в один клік або через QR-код. 

Погана мобільна адаптація та повільне завантаження сайту

Про це ми вже згадували вище: понад 50% трафіку відбувається зі смартфонів. Якщо текст залазить за екран, кнопки маленькі, фото не адаптуються, аудиторія піде миттєво. Тестуйте сайт на реальних пристроях та оптимізуйте важкі відео, слайдери, фото.

Технічна та контентна оптимізація лендінгу може підвищити продажі в кілька разів без збільшення рекламного бюджету.

Лендінг може стати стратегічним інструментом для розвитку бізнесу. Він зосереджує увагу користувача на продукті, формує довіру до бренду та підводить до рішення про покупку логічно й ненав’язливо.

Але, щоб досягти цієї мети, потрібно чітко розуміти, як використовувати лендінг для продажу товарів правильно: яка має бути структура, як налаштувати рекламу та уникати помилок. 

Ключі до успіху – це сильний офер, лінійна структура блоків, професійні фото та відео, реальні відгуки, продумані CTA, висока швидкість завантаження, адаптована мобільна версія та зручна і безпечна оплата. 

Платіжні рішення Tranzzo дозволяють швидко підключити зручну оплату на будь-якому лендінгу, протестувати різні офери без технічних складнощів і суттєво збільшити продажі завдяки простому та безпечному чек-ауту.